Cambio de paradigma en un año particular para la industria ti en la región

Entramos en la recta final de este 2015, con muchas particularidades en términos de movimientos de todos los jugadores del mercado, en su afán por alcanzar las metas de ventas y participación.

La industria TI está en la curva de madurez en nuestra región, tanto desde el punto de vista de oferta de tecnologías del lado de los fabricantes, como del grado de adopción y conocimientos de los clientes y usuarios. La diferenciación ya no se logra desde el punto de vista de productos o soluciones, sino desde el posicionamiento y los servicios de valor agregado en la cadena, y en cómo lograr más eficiencia en términos de CAPEX y OPEX en las inversiones tecnológicas

Desde el punto de vista de los fabricantes, sigue la tendencia de fusiones, adquisiciones y spin off entre los principales jugadores del mercado, donde sobresale este año la adquisición del negocio de Broadband Network Solutions (BNS) de Tyco Electronics por parte de Commscope; que como consecuencia obliga a un reacomodamiento en la región del resto del mercado de cableado, ya no para crecer si no para mantener sus porciones de mercado. Ya mas asentado el sector de Power & Cooling luego de los tres últimos años con cambios en las estructuras de los players principales, hoy buscando afianzar sus estrategias en los mercados

Interesante también mirar los mercados verticales que se han destacado este año, donde sobresalen, pese a la retracción de las economías regionales, las inversiones de los Service Providers y Telcos prácticamente en toda la región, de la mano del crecimiento de tecnologías como 4G-LTE, banda ancha móvil y FTTX entre otras, los gobiernos y privados han incrementado sus inversiones en ese campo. Salud, Gobierno y Banca siguen siendo verticales interesantes por su movimiento en la mayoría de los países. Sin embargo, pareciera que las variables macroeconómicas han generado efecto negativo en los números presupuestados, lo que ha llevado a las marcas y canales de la región a reenfocar sus estrategias también en los segmentos Small and Médium, donde en momentos de desaceleración como los que vienen atravesando varios de los países en CALA, se generan oportunidades de la mano de ajustes y reestructuraciones de las compañías, que requieren de movimientos, adiciones y cambios en sus infraestructuras para correr sus negocios de manera más rentable y eficiente.

Se cierra sin duda uno de los años más difíciles de surfear del último lustro, y se van abriendo las puertas de un 2016 que traerá nuevos desafíos para seguir manteniendo a esta industria en crecimiento, como uno de los motores del crecimiento de la economía de la región América Latina.
 

Gonzalo Reinoso
Director de Marketing Infraestructura
Caribbean & Latin América