El nuevo programa para partners “Avaya Edge” ofrece a los distribuidores ventajas para ser exitosos

El nuevo programa para partners "Avaya Edge" ofrece a los distribuidores ventajas para ser exitosos

El nuevo programa de Partners Avaya Edge aumenta recompensas, simplifica los requisitos y  se alinea a los imperativos del negocio digital

Avaya anunció un nuevo programa de canales simplificado que prepara mejor a sus socios de negoicos para prosperar en una industria de software y servicios proporcionando mayores margenes por la entrega de valor agregado. Este nuevo programa, Avaya EdgeSM - ayudará a mejorar la rentabilidad mutua y a sus socios de negocios a asegurarse de poseer las competencias necesarias para proporcionar a nuestros clientes las soluciones transformadoras necesarias para ser competitivos en mercados digitales.

Elementos clave del programa incluyen:

  • Estructura simplificada: Requisitos simplificados y nuevos niveles de designación de piedras preciosas (diamante, zafiro y esmeralda) reduce la complejidad y los recursos necesarios para que los socios administren el programa. Por ejemplo, Avaya Edge reduce hasta en un 50% la cantidad de tiempo requerido anteriormente para completar las certificaciones.
  • Mayores beneficios: Ahora, sus socios de negocios seran recompensados  por un alcance más amplio de ingresos, incluyendo no sólo la venta de hardware (productos) sino tambien servicios recurrentes y software.  Adicionalmente serán premiados con nuevos incentivos por áreas estratégicas de rendimiento, tales como valor para el cliente, crecimiento y adopción de nuevos productos.
  • Flexibilidad: El nuevo programa está mejor estructurado para acoger y adaptarse a las dinámicas cambiantes de la industria, los clientes y socios.  La introducción de cinco tracks para sus socios de negocios coincide con su modelo de go-to-market y asigna objetivos de ingresos y recompensas basados en su track y región geográfica donde se encuentren.

El nuevo programa se encuentra vigente desde octubre de 2016. Para apoyar la transición, los socios autorizados existentes son evaluados bajo ambos programas, el anterior programa AVAYA connect y el nuevo programa AVAYA edge, y se les asignara la mayor categoria alcanzada en en cualquiera de los dos programas durante los primeros seis meses.

 "La fuerza de un programa de canal es el grado en que permite el éxito de sus socios, reconoce y aplaude sus capacidades únicas, en la medida que se aplican para servir a nuestros clientes. Esto significa que el programa necesita la flexibilidad dentro de una estructura de soporte que reduzca los requisitos  solo a aquellos más esenciales. Creo que el nuevo programa Avaya Edge logra esto y permite a nuestros socios de canal capturar cuota a través de la transición del mercado y de Avaya".

Steve Biondi, vicepresidente y jefe de Canal Global, Avaya.

“El programa Avaya Edge entiende que no todos los mercados y nuestros socios de negocios operan bajo las mismas condiciones de mercado. Entendemos que la flexibilidad y la rapidez con la que nuestros canales se adpaten a las condiciones de mercado les va a generar una ventaja competitiva mientras le generan valor a sus clientes.  Queremos darle a nuestra fuerza extendendida todo el conocimiento y herramientas para que sigamos compitiendo en un mercado globalizado de una manera eficiente y rapida mientras fortalecemos nuestras relaciones de negocios.

- Santiago Aguirre, Sr. Director, Américas International, Avaya.


Texto tomado de Avaya.com