Programme de formation au développement des ventes

Formation des succursales locales

Chaque membre du programme se coordonne avec son gestionnaire en vue de passer du temps dans tous les services pertinents de sa succursale. La formation peut varier en fonction de l’emplacement, mais comprend généralement :

• Entrepôt (en anglais)
• Opérations
• Tarification
• Achat
• Ventes internes
• Ventes extérieures
• Services financiers
• Marketing
• Équipes de superposition (éclairage, automatisation, sécurité, gouvernement)

Cours en ligne

WESCO | Anixter possède son propre système de gestion de l’apprentissage appelé WESCO University. Certains cours sont requis pour tous les membres du programme, tels qu’une orientation et un cours Lean White Belt. En plus des cours requis, nos stagiaires ont accès à l’ensemble de la banque de cours.

Événements de formation en personne

Trois formations en personne ont lieu au cours de la première année d’un membre du programme avec WESCO | Anixter. Ces événements permettent d’établir des relations entre les membres tout en les exposant à plus de facettes de l’entreprise. Les activités passées comprenaient une formation en vente, une visite du centre de distribution, une formation Lean Blue Belt et un dîner spécial de remise des diplômes. Toutes les activités en personne fournissent un aperçu supplémentaire de l’industrie et de l’entreprise.

Webinaires

Les stagiaires en vente sont invités à une variété de webinaires où des experts en la matière présentent des sujets d’actualité. Les webinaires précédents se sont concentrés sur nos capacités de commerce électronique et sur la façon dont l’Internet des objets (IoT) est aligné à l’offre de produits et de services de WESCO | Anixter.

Soutien aux membres du programme

Commencer un nouvel emploi dans une industrie inconnue peut être intimidant. C’est pourquoi nous fournissons des niveaux supplémentaires de soutien à leurs stagiaires. Les membres ont accès à un responsable de la formation comptant plus de dix ans d’expérience avec WESCO | Anixter. Partagez vos réalisations avec le responsable de la formation, relever les défis ensemble ou obtenez simplement des réponses rapides aux questions du programme.

Les stagiaires en vente sont également jumelés à un mentor diplômé du programme de formation en développement des ventes. Le mentor apporte son soutien en partageant des expériences personnelles et en fournissant des conseils spécifiques au programme.

Les membres du développement des ventes peuvent avoir l'esprit tranquille lorsqu'ils commencent leur carrière chez WESCO | Anixter en sachant qu’il y a une équipe de personnes ayant un intérêt direct dans leur succès.

Que se passe-t-il à la fin du programme?

À la fin d’une année réussie dans le programme, la plupart des membres acceptent des postes de vente dans la succursale à laquelle ils ont été affectés. Parfois, les stagiaires choisissent des postes dans différentes succursales. Ils peuvent également accepter des postes dans les opérations ou d’autres secteurs de WESCO | Anixter.

Bien qu’il s’agit d’un programme de formation en développement des ventes, certains diplômés du programme constatent que leurs intérêts se situent en dehors de la vente. Lorsque cela se produit, WESCO | Anixter fait de son mieux pour répondre à ces intérêts.

Divisions participantes, États-Unis

• WESCO I/C
• WESCO Datacom
• Approvisionnement intégré WESCO
• Utilitaire WESCO
• Carlton-Bates Company
• Conney Safety
• EESCO
• Hi-Line Utility Supply
• Hill Country
• Liberty AV Solutions
• TVC